赛默飞中国区新掌门人：如何在变局中谋创新？——访赛默飞中国区总裁Miguel Faustino

2024年，全球与中国的科学仪器行业正面临前所未有的挑战。在复杂多变的经济环境中，地缘政治风险加剧、通货膨胀高企，以及全球供应链脆弱等问题对各国经济带来了深远影响。对此，中国政府积极应对，通过一系列政策推动内需增长和产业升级： 2024年3月，推出政策支持消费品“以旧换新”及设备的全面更新换代，旨在促进科技进步并拉动经济增长。 7月，二十届三中全会审议通过300多项重大改革，特别增设“高质量发展体制机制”章节，强调科技创新在推动高质量发展中的关键作用。 9月初，《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2024年版）》发布，标志着制造业领域外资准入限制的“清零”，展现出中国对全球投资的开放姿态。 就在这一全球经济关键时刻，赛默飞中国区迎来了新任总裁Miguel Faustino（方明杰）。在国际市场压力与中国市场挑战机遇交织的环境下，赛默飞如何与中国市场共同成长、突破挑战把握机遇，将是Miguel Faustino必须面对的关键问题。 近日，仪器信息网特别采访了Miguel Faustino先生，交流了当前复杂环境下，赛默飞中国如何参与中国高质量发展的进程、服务中国用户的新战略。

赛默飞中国区总裁Miguel Faustino 

 以“创领共生”践行长期主义，共赴中国新质生产力目标

    Miguel Faustino早在职业生涯初期便立下目标：无论从事什么工作，都要为社会带来积极的影响。这种坚定的社会责任感让他选择加入赛默飞，一家致力于“让世界更健康、更清洁、更安全”的公司。在他看来，中国市场不仅是推动赛默飞发展的平台，更是实现赛默飞长远战略目标的坚实基石。 

   Miguel Faustino分享了赛默飞在中国取得成功的总体框架——“创领共生”，这一理念围绕三个支柱：创新与本地化、垂直市场战略，以及社会责任。首先，赛默飞强调创新和本地化的结合。在产品开发上，公司致力于确保“中国客户的声音”始终在全球研发管线中得到反映、需求得到满足。例如，尽管许多技术创新始于赛默飞的德国或美国研发中心，但其中国团队则肩负确保这些产品真正符合中国市场需求的责任。

  其次，赛默飞在生物制药、医疗健康、半导体、电动汽车及环境等关键垂直市场中深耕细作，贴合中国政府的战略发展方向。正是这些行业领域的快速发展，强化了赛默飞与中国的长期合作。他强调，尽管外界对市场投资前景有所疑虑，但赛默飞始终视中国为极具吸引力且充满潜力的市场，将继续投入资源并深化与本地政府和客户的合作，携手共创科技创新的新未来。

   对Miguel Faustino来说，中国的宏观政策和广阔的市场资源与赛默飞的技术优势和长期愿景相辅相成，使他对中国的长期发展充满信心。他表示：“我们将继续在中国投资，并通过‘创领共生’的理念，与客户和中国政府携手，推动中国科学仪器行业的蓬勃发展。

“赛默飞愿做推动中国科技进步的伙伴”

    在谈到技术创新时，Miguel Faustino特别强调了赛默飞的核心产品之一——Orbitrap Astral质谱仪。自Orbitrap平台推出以来，以其卓越的分辨率、精确度和准确性在全球质谱平台中占据领先地位。然而，赛默飞的目标远不止于此。随着蛋白质组学和蛋白质研究对人类健康及医疗技术产生变革性影响，赛默飞认识到，必须将Orbitrap的精密分析能力提升至新的高度，处理更庞大的数据量，以充分释放蛋白质组学的潜力。

    正因如此，Astral应运而生。其增强的灵敏度与通量能力，使其每天能够分析60个单细胞而不牺牲数据覆盖深度。Miguel Faustino介绍到：“Astral在八分钟内便可识别超过8000种蛋白质，一小时内识别超12000种蛋白质，而这一切在以前需要超过30小时。”这一突破让全球研究人员得以深入探究单细胞翻译后修饰研究、空间蛋白质组学等前沿领域，不仅大幅度提升了实验效率，还开创了在植物蛋白质组学、医疗等应用领域的广阔前景。

    在电子显微镜领域，赛默飞也不断取得进展。Miguel Faustino提到，2020年2月，利用冷冻电镜技术，科学家首次绘制了冠状病毒入侵人类细胞的结构图谱，为全球抗疫工作做出了重要贡献。他强调，Orbitrap Astral和冷冻电镜技术的互补作用，不仅是赛默飞的产品创新，也是应用创新的体现。 

    此外，赛默飞的创新还延展到可持续发展领域。例如，在中国，赛默飞的客户与研究人员在微塑料研究领域已跻身全球前列。微塑料对水体、海洋生态系统以及人体健康的潜在影响仍是待解之谜，而赛默飞提供的分析仪器，为科学家揭开这一威胁的真相提供了可能，推动中国在环境与健康领域的创新研究水平。

   Miguel Faustino强调，赛默飞高度重视与中国KOL的合作，科学家不仅是技术的应用者，更是推动技术发展的重要合作伙伴。正如“F1赛车手”推动车辆极限一样，他们帮助赛默飞不断优化工具与应用，实现技术的深层创新。这些技术成果的广泛应用展现了赛默飞对中国科技进步的推动力，助力中国研究人员在全球舞台上取得更大影响。

“我们一直在寻找本土化的机会，我们也会继续以各种方式进行本土化”

    赛默飞自进入中国市场40多年来，始终将本土化作为其核心市场战略。Miguel Faustino表示，本土化不仅是实现企业长远发展的关键举措，也是对市场与客户需求的积极回应。在中国本土竞争者创新实力不断提升的背景下，赛默飞通过强化自身竞争力应对挑战。“我们欢迎这样的竞争，这不仅推动我们进一步优化技术和服务，还激励我们更好地满足客户需求。

   2024年，赛默飞在生命科学、分析测试、原料检测、临床诊断等多个垂直领域推出了二十款创新产品，包括Iliad全新球差校正透射电镜、Stellar 四极杆超高速双压线性离子阱质谱仪、Gibco 巴西胎牛血清以及Applied Biosystems ICFC resDNASEQ宿主细胞残留DNA检测试剂盒等，以满足不同行业用户的需求。随着本土化战略的长期深入，赛默飞的国产化步伐不断加速。目前，赛默飞在中国拥有近7000名员工、8个制造工厂、2个研发中心和11个服务中心，这一规模使赛默飞能更贴近客户，并迅速响应市场变化。粤港澳大湾区的新制造基地是赛默飞本土化战略的重要布局之一，不仅有效提升了供应链效率，还满足了客户对产品的定制化需求。今年新推出的产品中就有4款为中国制造，Applied Biosystems ICFC resDNASEQ 宿主细胞残留 DNA 检测试剂盒就产自于该基地。这些产品不仅服务中国市场，也借助中国研发团队的创新优势，推动了全球范围内的产品改进和技术升级。

   Miguel Faustino强调，在他的领导下，赛默飞将进一步拓展本土化布局，“我们今天所做的只是开始，未来还将投入更多资源。”他强调，本土化不仅是市场扩展策略，更是企业持续增长的责任所在。赛默飞将通过持续投资深耕本地市场，积极满足本地与全球客户日益多元的需求，确保赛默飞在中国市场的业务持续充满活力。